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Silos Córdoba foi fundada em 1975 por Juan López Liétor, com o objetivo de satisfazer as necessidades de alimentação e armazenagem no setor pecuário nacional.

Até princípios da década de 1990, a empresa centrava-se exclusivamente no mercado nacional. Porém em 1994, o filho de Juan López Liétor, Juan López Regalón, decidiu que Silos Córdoba se expandiria aos mercados estrangeiros como forma de fortalecer seu negócio.

Como resultado, a empresa experimentou um crescimento significativo e, durante os anos seguintes, converteu-se numa empresa premiada, reconhecida como “a melhor pequeña/média empresa exportadora”.

Silos Córdoba criou seu próprio departamento de I+D+I (inovação e tecnología), o que deu lugar ao desenvolvimento e implementação de várias inovações tecnológicas. Entre elas, uma nova gama de transportadores de corrente e elevadores de canecas, assim como SIWA, um sistema de monitoração remota de plantas e WINGRAIN, um sistema de gestão de plantas, comenta Pablo A. Fernández, Diretor Comercial da divisão de armazenamento de grãos de Silos Córdoba.

Fernández compartiu com “eFeedLink” os desenvolvimentos atuais de Silos Córdoba, assim como a ampla gama de serviços e soluções de armazenamento que oferecem.

Indique-nos alguns fatos importantes de Silos Córdoba, que tem produtos disponíveis em mais de 45 países, nos quatro continentes.

Silos Córdoba comprou GER, empresa especializada no acondicionamento de pavilhões avícolas. Graças a esta aquisição, o grupo Silos Córdoba amplia a gama de produtos de sua divisão avícola, com a fabricação de sistemas de controle climático para o setor pecuário.

Em 2016, Silos Córdoba comprou MGN, uma empresa de engenharia e fabricação de fábricas de ração. Atualmente, o grupo está formado por seis empresas diferentes, incluidas Silos Córdoba (divisão de armazenamento a granel), Matra (divisão de maquinaria de transporte), Gandaria (divisão pecuária), GER (climatização pecuária), MGN (fábricas de ração) e Quinta Metálica (revestimentos metálicos).

Conte-nos mais sobre o negócio dos silos e a maquinaria de transporte.

A população mundial está crescendo e a necessidade de alimentos é cada vez maior. A melhor alternativa para evitar que os cereais sofram danos por fungos, mofo, fermentação, insetos ou roedores é a utilização de silos. Instituições internacionais como a Organização das Nações Unidas para a Alimentação e a Agricultura (FAO) recomendam esta solução a nível mundial.

Muita gente pensa que os silos ou a maquinaria de transporte são todos iguais, já que têm um desenho similar e quase todos estão feitos de aço. Porém o fator chave que marca a diferença é o que oferece cada fabricante em termos de desenho, qualidade, resistência do aço, recobrimento do aço e parâmetros de cálculo, que é o que posibilita a conservação ótima do grão.

Neste sentido, Silos Córdoba sempre tem sido pioneira na implementação de materiais novos e melhorados. Oferecemos um dos maiores silos disponíveis. Utilizamos o aço de maior resistência e com maior recobrimento, não somente nos silos, senão também na maquinaria de transporte e seus acessórios. Isto, em combinação com nossos desenhos, dá, como resultado, a comercialização de soluções de alta gama.

Portanto, a política da empresa centra-se em oferecer soluções chave na mão e serviços de qualidade que nos permitam expandir nossa atividade em todo o mundo.

Como tem mudado a indústria global da fabricação de rações para alimentação animal desde que se fundou Silos Córdoba?

O setor de rações tem mudado muito desde que se fundou Silos Córdoba, principalmente devido as novas necessidades do mercado, tais como produtos que ajudam a acelerar o crescimento anual, a qualidade dos produtos junto aos protocolos de segurança, as novas normativas sobre qualidade e controle da alimentação animal, e o processo de aprendizagem dentro do setor da fabricação de rações.

O setor de rações tem experimentado enormes melhorias em termos de desenho, qualidade e uso de materiais. De fato, nossos clientes demandam, cada vez mais, melhores equipamentos e tecnologias mais eficientes. Ao mesmo tempo, os governos são conscientes da segurança alimentar e emitem normativas de qualidade que animam ao setor a melhorar suas tecnologias. Os produtos complementares como aditivos, nutrientes ou proteínas também ajudam ao desenvolvimento de melhores produtos alimentícios.

Silos Córdoba confia em que, ao criar sua própria divisão de fábricas de rações, não somente poderá oferecer a seus clientes uma carteira de produtos mais ampla, senão também satisfazer as necessidades existentes, que, anteriormente não podiam.

Quais crês que são algumas das maiores preocupações de seus clientes?

A confiança. Ao fim das contas, o principal negócio de nossos clientes é o grão, que se deve manter a salvo para poder vender um produto de boa qualidade. Um bom exemplo é ter em conta o valor do grão armazenado na planta. O valor médio do grão pode ser de quatro a seis vezes o valor da inversão do projeto. As inversões em plantas de armazenamento tendem a ser altas, assim que, imagine-se, se os clientes não armazenarem o grão corretamente, as perdas poderiam ser enormes.

Graças a combinação de serviços, qualidade e preço podemos oferecer a nossos clientes a confiança que necessitam. Ademais, em um momento em que os fabricantes estão consolidando suas posições no mercado através de alianças, as cooperações ajudam a proporcionar soluções completas a nossos clientes.

A tecnologia tem ido melhorando, com novos equipamentos, novos desenhos e novas formas de fazer as coisas. Sem embargo, os profissionais do setor da alimentação animal nem sempre têm o conhecimento adequado para usar as tecnologias de maneira eficiente. Como parte de nossa política de qualidade, Silos Córdoba forma a seus clientes no uso da tecnologia. Capacitamos os nossos clientes para que possam utilizar 100% de nossos equipamentos.

Como tendência de mercado, cada vez mais, clientes buscam empresas que possam cobrir todas as suas necessidades, desde a concepção da planta até a administração, passando pelo desenho, a engenharia, a integração e a gestão de projetos.

Um único fornecedor que maneje todo o projeto.

Como resolvem estas preocupações as soluções proporcionadas por Silos Córdoba? 

Diferentemente de outras empresas, Silos Córdoba tem optado por oferecer soluções de armazenamento completas chave na mão. Podemos desenhar e fornecer tudo relacionado com o processo de armazenamento. Nossas soluções integrais não somente centram-se nos silos, senão também nas diferentes etapas de armazenamento do grão, incluída a recepção, limpeza, secagem, armazenamento e expedição. Desde 2016, isto também aplica-se às fábricas de ração. Todas as nossas soluções são da mais alta qualidade, para brindar a confiança que buscam os clientes.

Ademais, oferecemos serviços completos de engenharia para nossas soluções de armazenamento, assim como serviço pós-venda e de capacitação. Ensinamos e treinamos os clientes em cada passo do processo. Ajudamos a que se familiarizem com a tecnologia, ensinamo-lhes a manejá-la para que obtenham a confiança que necessitam.

Como oferece serviço de pós-venda nos países em que opera?

Poderias dar alguns exemplos específicos?

Parte de nossa estratégia é buscar sócios locais em cada novo país no qual entramos. Uma associação forte é a chave para proporcionar um bom serviço pós-venda aos clientes. Por esta razão, nossos sócios em todo o mundo centram-se na experiência do mercado. As empresas com produtos complementares, que estão no mesmo campo e têm as ferramentas e o conhecimento necessários, são nosso objetivo e nosso melhor ativo no exterior.

Graças a estas associações, oferecemos proximidade ao mercado e serviços imediatos, e no idioma nativo de nossos respectivos mercados.

Como vocês se diferenciam de seus concorrentes enquanto a silos e maquinaria de transporte?

 

A sinergia de Silos Córdoba baseia-se em um grupo de empresas que trabalham juntas. A divisão avícola, a divisão de maquinaria de transporte, a divisão de armazenamento a granel e a divisão de fábricas de rações são os principais pilares desta estratégia. Graças a esta estratégia podemos cobrir cada demanda e cada requerimento.

 

Também utilizamos aço da maior resistência disponível no mercado. Por exemplo, nossa resistência mínima de aço é S350 GD, que é a qualidade máxima utilizada por nossos competidores. Isto é importante já que o que oferecem nossos competidores é somente um ponto de partida para nós. Portanto, oferecemos estruturas mais resistentes que podem resistir melhor a alta velocidade do vento, as zonas sísmicas e os processos contínuos de carga e descarga.

Enquanto ao recobrimento, que é a capa exterior do aço que protege contra a corrosão, utilizamos Z-600 (G-210) como padrão para todos os nossos produtos. Para os clientes que demandam uma maior qualidade, temos Magnelis, que têm ZM310 como sua máxima qualidade.

Nossa equipe de engenharia pode desenhar silos de acordo com diferentes padrões de cálculo como Eurocódigo, que é popular na Europa; ANSI, que normalmente usamos na Ásia, África e América, e DIN.

Ademais, atualizamos nossos desenhos que vão um passo a frente de nossos concorrentes. Por exemplo, nosso desenho ANSI baseia-se na versão “2011”, enquanto que nossos concorrentes tendem a utilizar uma versão mais baixa, como “2007” ou “2003”.

Nosso desenho também permite uma menor acumulação de pó, partículas estranhas ou, inclusive, grão dentro do silo, uma vez que se descarrega. Recomenda-se uma onda mais suave para uso intensivo já que reduz a fricção entre o grão e a parede interna dos silos.

Por último, outro fator importante são nossos acessórios, como o sistema anti-derramamento, os sensores de rotação, o material antidesgaste nas partes inferior e lateral, os pés de suporte, os sensores de temperatura, as bocas de entrada e de saída.

Como influi a ênfase na agricultura sustentável nos silos e na maquinaria de transporte?

Como cobre Silos Córdoba esta crescente demanda?

Estamos completamente de acordo com a sustentabilidade. Sem embargo, os requisitos exigidos estão mais centrados na produção de grãos do que nas plantas de armazenamento, ainda que já estamos enfocando nesta direção.

Enquanto a tecnologia do silo, sempre recomendamos os sistemas que previnem a deterioração do grão. Por exemplo, consideremos o tema da fumigação. Este processo implica agregar produtos químicos ao grão para controlar e matar insetos, bactérias ou fungos. Sem embargo, a fumigação faz-se normalmente uma vez que já tens o problema dentro do silo. Consideramos uma opção ineficaz, já que é uma medida de proteção passiva para proteger a qualidade do grão. Portanto, recomendamos outras opções como a refrigeração do grão, que evita estes problemas sem necessidade de utilizar substâncias químicas.

Pode-nos comentar quais são vossas atividades atuais de investigação e desenvolvimento de produtos?

Durante os últimos três años, Silos Córdoba tem estado recebendo bons comentários de nosso departamento de I+D+i (inovação e tecnologia), que se tem centrado na maquinaria de transporte. A eficiência é o ponto chave em nossos novos desenhos.

O novo desenho de nossa maquinaria de transporte adapta-se para um uso industrial e intensivo. A capacidade das cintas transportadoras tem aumentado de 20 toneladas a 1.000 toneladas por hora. Também contam com muitas características novas, como as janelas de inspeção, o recobrimento interno com material antidesgaste HDPE ou aço reforçado, a proteção do sistema tensor, os detetores de desalinhamento da correia, os sensores de rotação e os sensores de temperatura.

Também temos trabalhado no novo desenho dos registros intermediários dos transportadores de corrente. Trata-se de um sistema único que evita a acumulação de grão dentro do transportador.

SIWA é uma solução única para a supervisão remota da planta de armazenamento. Básicamente, os clientes podem verificar o que está sucedendo em suas plantas de armazenamento e rastrear atividades tais como horas de funcionamento, consumo de energia e taxas de carga e descarga.

O software de gestão WINDGRAIN foi desenvolvido para controlar todo o projeto de armazenamento.

Entendemos que Silos Córdoba está comercializando seus produtos em países da Ásia Central como Casaquistão. Poderias compartir conozco algumas novidades a respeito?

A Ásia Central segue sendo nosso principal mercado. Também criamos uma equipe em Bangalore, India, de onde supervisaremos os mercados de SAARC (Asociação da Ásia Meridional para a Cooperação Regional). Desde Bangalore, oferecemos serviços comerciais, técnicos e de supervisão. Nossa ideia é brindar um melhor serviço, ao mesmo tempo que expandimos nossa penetração no mercado.

Com respeito a Casaquistão, estamos satisfeitos com nossa participação de mercado apesar das tensões políticas e a desvalorização da moeda.

Que outros mercados asiáticos são importantes para o mercado dos silos e da maquinaria de transporte de Silos Córdoba?

Na Ásia, por agora, India, Indonesia e Sri Lanka têm sido nossos mercados mais importantes.

Dito isto, os mercados mudam de ano em ano. As ajudas governamentais, em termos de financiamento também podem afetar significativamente o mercado. Portanto, empresas como Silos Córdoba têm que lidar continuamente com esta situação dinâmica, pelo que a diversificação e a presença global são partes importantes de nossa estratégia.

Source: eFeedLink

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